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Postgrado y Educación Continua

Diplomado en Gestión de Equipos Comerciales

Escuela de Administración de Servicios | Escuela de Psicología | Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales

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UF 52
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MODALIDAD

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04 de agosto, 2026
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COBERTURA
SENCE

El Diplomado en Gestión de Equipos Comerciales te permitirá adquirir habilidades y herramientas para liderar y gestionar equipos de ventas de manera efectiva y eficiente. Algunas de las habilidades que se pueden adquirir son la capacidad de administrar recursos y elaborar un plan de ventas con base en datos duros, organizar el trabajo del equipo de ventas, adaptar los procesos de marketing y ventas para potenciar su efectividad e implementar campañas comerciales que consideren las fortalezas y debilidades de la fuerza de ventas.

Además, el Diplomado te entrega herramientas de gestión de equipos y personas, de negociación y resolución de conflictos, y de gestión comercial y de ventas para fortalecer eficientemente a los equipos comerciales de alto rendimiento.

Descargar Folleto Diplomado

Descripción del Diplomado

Las organizaciones requieren equipos comerciales capaces de responder a los cambios del mercado, desarrollar relaciones con clientes y alcanzar objetivos cada vez más exigentes. En este contexto, comprender cómo gestionar personas y coordinar equipos resulta fundamental para enfrentar los desafíos actuales de la actividad comercial. Este diplomado integra contenidos relacionados con gestión comercial, gestión de personas, desarrollo de equipos y negociación, permitiendo comprender distintos factores que influyen en el desempeño de los equipos comerciales y en la coordinación de las personas que los integran. A lo largo del programa se revisan herramientas y enfoques asociados al liderazgo, trabajo en equipo, desarrollo de personas y resolución de conflictos, abordando desafíos actuales vinculados a la gestión de equipos en contextos organizacionales dinámicos. El foco está en comprender cómo la gestión de personas, el liderazgo y la coordinación de equipos contribuyen al fortalecimiento del desempeño comercial y al logro de objetivos organizacionales.

Razones para estudiar este Diplomado

¿Por qué estudiar este Diplomado?

  1. Los equipos comerciales enfrentan desafíos crecientes asociados a la coordinación de personas, el cumplimiento de objetivos y la adaptación a mercados cada vez más dinámicos.
  2. Permite comprender herramientas vinculadas a gestión comercial, liderazgo, desarrollo de personas y negociación para interpretar factores que influyen en el desempeño de los equipos.
  3. Entrega conocimientos para comprender cómo la gestión de personas y el trabajo colaborativo contribuyen al logro de objetivos comerciales y organizacionales.
  4. Aporta herramientas para interpretar desafíos asociados a liderazgo, coordinación de equipos, resolución de conflictos y desarrollo de capacidades comerciales.

Dirigido a

Titulados y licenciados, técnicos y egresados de carreras de al menos 5 semestres de estudio interesados en comprender herramientas vinculadas al liderazgo, gestión comercial y desarrollo de personas.
Está orientado a profesionales que participan en procesos de coordinación, supervisión o liderazgo de equipos comerciales y que buscan fortalecer su comprensión sobre los factores que influyen en el desempeño de personas y equipos dentro de las organizaciones.

Requisitos de Postulación

Documentos

Titulados y licenciados, técnicos y egresados de

carreras de al menos 5 semestres de estudio.

Cédula de identidad vigente (por ambos lados) o

pasaporte vigente, en el caso de personas tituladas

fuera de Chile.

Currículum Vitae actualizado.

Otros requisitos

  • Disponer de acceso estable a internet.
  • Manejo de herramientas computacionales a nivel usuario.

Medios de Pago

Contamos con diversas alternativas de pago para facilitar el financiamiento de tu programa: Webpay, Mercado Pago, Suscripción Mercado Pago, transferencia electrónica, PayPal, cheques, órdenes de compra para empresas y financiamiento vía SENCE. Además, disponemos de cuotas sin interés, con opciones de hasta 12 cuotas mediante Webpay y Suscripción Mercado Pago, y hasta 9 cuotas mediante Mercado Pago.